Uluslararası Pazarlama Stratejileri

Uluslararası Pazarlama Stratejileri, Uluslararası alanda ülkenin ithalat ve ihracatla büyümesini hedefleyip bu yünde ürün belirlenmesi, fiyat saptanması, satış ve dağıtım çalışmaları pazarlanacak ürünün reklamı ve satışı ile ilgili kampanyalar düzenlenmesidir. Tüm bu bahsedilenlerin oranları şirketlerin mali durumuna ve hedeflerine göre değişmektedir. Bu nedenle farklı stratejiler önermek en doğrusudur. Bunun yanında temel stratejiler vardır ki tüm şirketlerin uygulaması gerekmektedir çünkü firmalar kendi stratejilerini belirlerken bu temel stratejilerden oldukça faydalanırlar.

Temel Stratejilerde ihracat ürünü olan madde belirlendikten ve geliştirildikten sonra bu ürünün hedef ülkesi ve pazarlama stratejileri belirlenmelidir. Bu stratejilerden biri’’ Bir ülkede başarılı olan ürünün başka ülkede de başarılı olacağı’’dır. Bu düşüncenin tam tersi olan ‘’Her ülke için ayrı ürün’’ stratejisidir.

Uluslararası İşletmecilerin Stratejilerinin bazıları şunlardır; Tek Ürün Stratejisi: Bu stratejide aynı ürün, aynı kullanım amacıyla, aynı mesajla pazarlanır, Aynı Ürün Ayrı Mesaj Stratejisi: Aynı ürünün farklı yerlerde kullanılması amaçlanır ve buna paralel olarak mesaj değişir, Farklı ürün Aynı Mesaj Stratejisi: Aynı ürün farklı özelliklerle çeşitlenir fakat amaç aynıdır.

YENİ TÜRK TİCARET KANUNUNUN GETİRDİĞİ YENİLİKLER

Önceki Türk Ticaret Kanunu bin 475 iken yeni Türk Ticaret Kanunu ise bin 535 maddeden oluşmaktadır. Bunun dışında bir çok kanun içeriğinde değişikliğe gidilerek kapsamı genişletilmiştir. Getirilen yeni düzenlemelerde devrim sayılabilecek maddeler var. Bunlardan beklide en önemlisi tek kişili anonim veya limitet şirket ortaklığına imkan tanımasıdır. Daha önceki kanun da bu sayılar daha fazlaydı. Ayrıca kanunun getirdiği yenilikler içerisinde aslında daha şeffaf bir şekilde her şeyin en ince ayrıntısına kadar gösterilmesidir. Tartışmaya mahal verecek konu sayısı yok denecek kadar azdır. Şirketlere internet sitesi kurma zorunluluğu getirildi. Şirketin özel bilgileri dışında bilgiler site bünyesinde duyurulacak. Bağımsız bir dış denetim getirildi. Borsa şirketleri artık zorunlu bir hale getirilmiştir.

Ayrıca şirketler için elektronik bir bilgi bankası oluşturularak ticari faaliyetleriyle ilgili bilgiler bu ortamdan yayabilecekler. Ayrıca bir diğer en önemli yanı da artık firmaların kurumsal bir yapıya bürünmeleri zorunluluğudur. Artık bütün mekanizmaları ile firmalar işler bir hal almak zorunda kalacaklar. Ayrıca firmalara vergi ödeme kolaylığı da sağlıyor.

Pazarlama Eğitimi

Pazarlamanın tanımını yapmak gerekirse talep be ihtiyaçların neler olduğu belirlendikten sonra hedef Pazar seçip, bu pazara yönelik uygun mallar ve hizmetler geliştirip uygulamak için gerekli faaliyetlerin bütününe pazarlama denir. Öncelikle pazarlama satışın bir parçası olmakla birlikte satış değildir. 

Öncelikle pazarlama yapılacak sektördeki pozisyonlar ve analizlerin incelenmesi gerekmektedir. Pazar kesimlere ayrılır ve pazarlama stratejisi oluşturulur.  Pazar hakkında bilgi toplamak için Pazar araştırması yapılır. Bu Pazar araştırmasında miktar analizi, kalite analizi ve tüketici testleri araştırılır. Alıcıların satın almaya ikna edilmesi için de pazarlama karması oluşturulur. Pazarlama karmasındaki kasıt ürün belirlenir daha sonra fiyatı, dağıtımın yapılacağı yer belirlendikten sonra ürünün tanıtımı planlanır.

İyi pazarlama için müşteri stratejileri oldukça önemlidir. Bunun için müşterilerin çok iyi analiz edilmesi gerekmektedir. Müşteriler genel istekleri arasında; anında hizmet, anlayış, güvenlik, takip, sürprizsizlik, doğruluk, iletişim, ulaşılabilirlik, birebir etkileşim gelir. Pazarlama eğitiminde odaklanılması gereken konu ürünün yıllık müşteri getirisi, ortalama müşteri bağlılık süresi, şirketin kar marjı ve müşteri ömür boyu kar oranıdır.